3 главных причины, почему недвижимость простаивает на рынке
Почему так много домов простаивают на рынке недвижимости? Ответ на этот вопрос волнует многих продавцов. Каковы же причины существования просроченных объявлений о продаже недвижимости?
Дома, которые не удается продать, почти всегда простаивают на рынке по одной из причин, подробно обсуждаемых ниже. Убедитесь, что вы не совершаете ни одной из этих ошибок при продаже собственности.
1. Завышенная цена
Один из ежедневных ритуалов большинства риелторов — это ежедневная проверка по списку домов, срок годности которых истек. Просрочка означает, что договор между риелтором и продавцом потерял свою силу. Простаивание дома на рынке может зависеть от чего угодно и в любой момент времени. Обычно у неудач в сфере недвижимости есть один большой общий знаменатель.
Причиной номер один, по которой у любого дома истекает срок, является неправильная цена. Бывают случаи, когда цену определял либо чрезмерно усердный агент, либо продавец, живущий в стране фантазий. К сожалению, это самое большое препятствие на пути к успешной сделке с недвижимостью.
В сегодняшних сложных условиях в сфере недвижимости цена, установленная за объект, может составлять более 75% от маркетинговой. Что же это значит? Если цена дома завышена, даже лучший риелтор в регионе с самым изощренным маркетингом не сможет довести вас до финальной стадии. Нет простого способа это объяснить, но если вы установите неправильную цену, вы будете обречены томиться в ожидании успеха. Все средства на рекламу и маркетинг будут потрачены впустую вместе с кучей времени. По какой-то причине многие продавцы считают время для размышлений огромным преимуществом, хотя чаще всего дело обстоит с точностью до наоборот.
Риелторы часто слышат следующее от домовладельцев: «Мы хотим установить цену на наш дом в X, потому что мы никуда не торопимся». «Время на рынке» — одна из самых важных статистических данных в сфере недвижимости. Это те данные, которые запрашивает каждый покупатель при просмотре дома. Фактически, каждый второй покупатель задает вполне резонный вопрос: «Как долго этот дом находится на рынке?».
Каждый покупатель хочет владеть этой информацией, потому что, если дом простаивал на рынке в течение длительного времени, это означает, что у покупателя будет возможность сбавить цену. Такова человеческая природа. Покупатели также начинают задаваться вопросом, все ли в порядке с домом, если он простаивает на рынке так долго.
Как продавцу дома, вам нужно помнить, что, когда ваш дом впервые выставлен на продажу, вы находитесь за рулем любых переговоров. По прошествии определенного времени маятник качнется в другую сторону, и за рулем окажется покупатель.
2. Выбор плохого риелтора
Вторая крупнейшая причина неудач в сфере недвижимости — это выбор плохого риелтора, который будет представлять вас при продаже дома. Часто выбор неправильного риелтора связан со всей проблемой ценообразования.
Что же мы имеем в виду под этим? Продажа недвижимости — это очень конкурентный бизнес. Во многих случаях риелторы проводят собеседование с продавцом дома, чтобы получить возможность участвовать в сделке. Проблема, с которой сталкиваются многие профессиональные агенты, заключается в том, что на каждого топового риелтора приходится четверо паршивых.
К сожалению, в кругах недвижимого имущества существует небольшая грязная практика, известная как «покупка сделки», которую многие агенты используют в рамках своей деловой практики. В таких случаях грамотный продавец проводит собеседование с несколькими агентами по недвижимости; менее опытный риелтор прибегнет к тому, чтобы сказать продавцу то, что тот желает услышать, чтобы заполучить работу.
Мы все хотим верить, что наш дом лучше соседского, который только что продали, хотя он почти идентичен нашему. Плохой риелтор знает это и использует это в своих интересах. Продавец не хочет оказаться в убытке, и это справедливо. Однако, имея в наличии контракт, минимальную активность во время организации показов и негативные отзывы о том, что дом стоит слишком дорого, риелтор начинает приставать к вам, требуя снижения цен. Как бы безумно это ни звучало, есть и такие агенты, которые даже не заботятся о снижении цен.
Паршивому агенту все равно, удастся продать дом или нет. Конечно, он стремится его продать, но некоторые агенты завышают цены только для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей для дальнейшей работы. Другими словами, они используют ваш дом как маркетинговую возможность для ведения бизнеса в другом месте.
Данные о рынке недвижимости никогда не лгут. Любой ценой избегайте попадания в эту ловушку. Связь с таким агентом — это падение в яму. Возможно, вы сможете снизить цену, но если вы уже подписали контракт, вам придется работать с этим агентом до истечения срока действия контракта. Посмотрите на оценку рынка глазами покупателя. Думайте о своей собственности как о товаре, а не как о жилье. Помните о том, что когда дело касается эмоций, принимаются плохие решения.
3. Плохой маркетинг недвижимости
Так как же продавцу жилья увеличить свои шансы на успех в работе с профессиональным риелтором? Задавайте правильные вопросы на собеседовании касаемо недвижимости. Будьте уверены, что паршивый риелтор, который мало смыслит в успешных сделках, будет теряться, отвечая на эти вопросы.
Зато эти вопросы помогут вам отсеять непрофессиональных агентов. В большинстве случаев работа с ведущим риелтором не требует дополнительных затрат. Если бы каждый домовладелец умел найти время, чтобы побеседовать с потенциальными риелторами, успешных сделок было бы намного больше.
Одна из вещей, которую должен сделать каждый продавец дома, — это найти риелтора, который хорошо разбирается в Интернете и имеет стратегию маркетинга в социальных сетях. Большинство покупателей сегодня находят свое будущее жилье в Интернете.
Вам следует искать агента, который знает, как сделать ваш дом центром внимания в Интернете. И речь идет не только о размещении объявлений на скорую руку на лучших веб-сайтах по недвижимости, которые посещают покупатели. Вы имеете право требовать, чтобы ваш дом выглядел превосходно. Речь идет об отличных фотографиях, подробных описаниях с выделенными лучшими особенностями вашего дома и видеотурах.
Риелторов, не имеющих веб-сайта для продажи недвижимости, необходимо обходить стороной. Если риелтор не может даже инвестировать в собственный бизнес, поверите ли вы, что он станет добросовестно работать на вас? Слишком много продавцов считают, что все риелторы продают дома одинаково, однако это мнение далеко от истины.
В каждом деле есть свои плюсы. В то время как в большинстве отраслей существует правило 80/20, согласно которому 80% бизнеса выполняется 20% людей, в сфере недвижимости это правило искажено гораздо сильнее. Невероятные 94% бизнеса делают 6% агентов. Это оставляет легкую возможность для недовольства сделкой с недвижимостью. Если вы нанимаете агента, который работает неполный рабочий день, то, скорее всего, вас ждет не самый приятный результат.
Заключение
Простаивание недвижимости на рынке — довольно распространенное явление, и обычно оно сводится ко всем причинам, упомянутым выше. Если вы не хотите с этим столкнуться, есть одно простое решение.
Не нанимайте агента по недвижимости, который обещает слишком много и не выполняет свои обязательства. Это включает и завышение цены на вашу собственность. Это причина №1, по которой не удается продать недвижимость. Используйте приведенные выше советы, чтобы принимать разумные решения, которые помогут вам не оказаться в дураках.
Дома, которые не удается продать, почти всегда простаивают на рынке по одной из причин, подробно обсуждаемых ниже. Убедитесь, что вы не совершаете ни одной из этих ошибок при продаже собственности.
1. Завышенная цена
Один из ежедневных ритуалов большинства риелторов — это ежедневная проверка по списку домов, срок годности которых истек. Просрочка означает, что договор между риелтором и продавцом потерял свою силу. Простаивание дома на рынке может зависеть от чего угодно и в любой момент времени. Обычно у неудач в сфере недвижимости есть один большой общий знаменатель.
Причиной номер один, по которой у любого дома истекает срок, является неправильная цена. Бывают случаи, когда цену определял либо чрезмерно усердный агент, либо продавец, живущий в стране фантазий. К сожалению, это самое большое препятствие на пути к успешной сделке с недвижимостью.
В сегодняшних сложных условиях в сфере недвижимости цена, установленная за объект, может составлять более 75% от маркетинговой. Что же это значит? Если цена дома завышена, даже лучший риелтор в регионе с самым изощренным маркетингом не сможет довести вас до финальной стадии. Нет простого способа это объяснить, но если вы установите неправильную цену, вы будете обречены томиться в ожидании успеха. Все средства на рекламу и маркетинг будут потрачены впустую вместе с кучей времени. По какой-то причине многие продавцы считают время для размышлений огромным преимуществом, хотя чаще всего дело обстоит с точностью до наоборот.
Риелторы часто слышат следующее от домовладельцев: «Мы хотим установить цену на наш дом в X, потому что мы никуда не торопимся». «Время на рынке» — одна из самых важных статистических данных в сфере недвижимости. Это те данные, которые запрашивает каждый покупатель при просмотре дома. Фактически, каждый второй покупатель задает вполне резонный вопрос: «Как долго этот дом находится на рынке?».
Каждый покупатель хочет владеть этой информацией, потому что, если дом простаивал на рынке в течение длительного времени, это означает, что у покупателя будет возможность сбавить цену. Такова человеческая природа. Покупатели также начинают задаваться вопросом, все ли в порядке с домом, если он простаивает на рынке так долго.
Как продавцу дома, вам нужно помнить, что, когда ваш дом впервые выставлен на продажу, вы находитесь за рулем любых переговоров. По прошествии определенного времени маятник качнется в другую сторону, и за рулем окажется покупатель.
2. Выбор плохого риелтора
Вторая крупнейшая причина неудач в сфере недвижимости — это выбор плохого риелтора, который будет представлять вас при продаже дома. Часто выбор неправильного риелтора связан со всей проблемой ценообразования.
Что же мы имеем в виду под этим? Продажа недвижимости — это очень конкурентный бизнес. Во многих случаях риелторы проводят собеседование с продавцом дома, чтобы получить возможность участвовать в сделке. Проблема, с которой сталкиваются многие профессиональные агенты, заключается в том, что на каждого топового риелтора приходится четверо паршивых.
К сожалению, в кругах недвижимого имущества существует небольшая грязная практика, известная как «покупка сделки», которую многие агенты используют в рамках своей деловой практики. В таких случаях грамотный продавец проводит собеседование с несколькими агентами по недвижимости; менее опытный риелтор прибегнет к тому, чтобы сказать продавцу то, что тот желает услышать, чтобы заполучить работу.
Мы все хотим верить, что наш дом лучше соседского, который только что продали, хотя он почти идентичен нашему. Плохой риелтор знает это и использует это в своих интересах. Продавец не хочет оказаться в убытке, и это справедливо. Однако, имея в наличии контракт, минимальную активность во время организации показов и негативные отзывы о том, что дом стоит слишком дорого, риелтор начинает приставать к вам, требуя снижения цен. Как бы безумно это ни звучало, есть и такие агенты, которые даже не заботятся о снижении цен.
Паршивому агенту все равно, удастся продать дом или нет. Конечно, он стремится его продать, но некоторые агенты завышают цены только для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей для дальнейшей работы. Другими словами, они используют ваш дом как маркетинговую возможность для ведения бизнеса в другом месте.
Данные о рынке недвижимости никогда не лгут. Любой ценой избегайте попадания в эту ловушку. Связь с таким агентом — это падение в яму. Возможно, вы сможете снизить цену, но если вы уже подписали контракт, вам придется работать с этим агентом до истечения срока действия контракта. Посмотрите на оценку рынка глазами покупателя. Думайте о своей собственности как о товаре, а не как о жилье. Помните о том, что когда дело касается эмоций, принимаются плохие решения.
3. Плохой маркетинг недвижимости
Так как же продавцу жилья увеличить свои шансы на успех в работе с профессиональным риелтором? Задавайте правильные вопросы на собеседовании касаемо недвижимости. Будьте уверены, что паршивый риелтор, который мало смыслит в успешных сделках, будет теряться, отвечая на эти вопросы.
Зато эти вопросы помогут вам отсеять непрофессиональных агентов. В большинстве случаев работа с ведущим риелтором не требует дополнительных затрат. Если бы каждый домовладелец умел найти время, чтобы побеседовать с потенциальными риелторами, успешных сделок было бы намного больше.
Одна из вещей, которую должен сделать каждый продавец дома, — это найти риелтора, который хорошо разбирается в Интернете и имеет стратегию маркетинга в социальных сетях. Большинство покупателей сегодня находят свое будущее жилье в Интернете.
Вам следует искать агента, который знает, как сделать ваш дом центром внимания в Интернете. И речь идет не только о размещении объявлений на скорую руку на лучших веб-сайтах по недвижимости, которые посещают покупатели. Вы имеете право требовать, чтобы ваш дом выглядел превосходно. Речь идет об отличных фотографиях, подробных описаниях с выделенными лучшими особенностями вашего дома и видеотурах.
Риелторов, не имеющих веб-сайта для продажи недвижимости, необходимо обходить стороной. Если риелтор не может даже инвестировать в собственный бизнес, поверите ли вы, что он станет добросовестно работать на вас? Слишком много продавцов считают, что все риелторы продают дома одинаково, однако это мнение далеко от истины.
В каждом деле есть свои плюсы. В то время как в большинстве отраслей существует правило 80/20, согласно которому 80% бизнеса выполняется 20% людей, в сфере недвижимости это правило искажено гораздо сильнее. Невероятные 94% бизнеса делают 6% агентов. Это оставляет легкую возможность для недовольства сделкой с недвижимостью. Если вы нанимаете агента, который работает неполный рабочий день, то, скорее всего, вас ждет не самый приятный результат.
Заключение
Простаивание недвижимости на рынке — довольно распространенное явление, и обычно оно сводится ко всем причинам, упомянутым выше. Если вы не хотите с этим столкнуться, есть одно простое решение.
Не нанимайте агента по недвижимости, который обещает слишком много и не выполняет свои обязательства. Это включает и завышение цены на вашу собственность. Это причина №1, по которой не удается продать недвижимость. Используйте приведенные выше советы, чтобы принимать разумные решения, которые помогут вам не оказаться в дураках.
Статья опубликована: 31 августа 2021