Как отличить профессионального риэлтора от дилетанта
Профессионалы не только отработают уплаченные вами деньги, но и сэкономит ваши нервы и деньги. Обязательно дочитайте статью до конца. В ней расскажем не только как искать риэлтора, но и где его найти.
1. Обращайте внимание, как риэлтор разговаривает.
Если он не может связать двух слов в узел, значит также будет отстаивать вашу позицию на переговора. А переговоры = деньги. Потенциальный кандидат должен чётко и ясно объяснить, за что он берёт вознаграждение.
2. Опыт риэлтора в решении именно ваших вопросов.
Риэлтор, также как и доктор, если разбирается, то только в чём-то одном. Если он специализируется на покупке (продаже) квартиры, то он умеет это делать. Если он специализируется на аренде, то не доверяйте ему продажу квартиры. Тот риэлтор, который утверждает, что занимается всеми операциями в недвижимости, как правило, не занимается ничем.
3. Работа по договору.
Задайте вопрос риэлтору. Есть ли у него договор, и может ли он вам его предоставить на ознакомление? Как правило, у каждого риэлтора есть свой договор, и он не против по нему работать. Если он вам ответит, что договора нет и он работает строго по доверию, то здесь важно задуматься. Если нет договора, то нет и обязательств. Если что-то случится в ходе сделки с недвижимостью и вы останетесь без денег (части денег), или без квартиры, то он просто «умоет руки». Работать по договору или нет — это выбор всегда за вами. Риелтор предоставит вам такую возможность, а уже дальше выберите вы надо вам или нет.
4. Профессионал не будет обещать «золотые горы».
Если вы знаете, что ваша квартира стоит 10 млн. рублей и предлагаете ему, чтобы он продал её за 15 млн., а он говорит: «Да, конечно, продам быстро и в короткие сроки». Или вы хотите купить квартиру и знаете, что интересные для вас объекты стоят 15 млн., но говорите: «Слушайте, а найдите мне квартиру за 10 млн.» И он говорит: «Да, конечно, я найду, у меня полно таких объектов недвижимости». С таким горе-специалистом до результата вы не дойдёте. Тот кто обещает «золотые горы», всегда только пускает «пыль в глаза». Грамотный специалист не будет тратить ни ваше, ни своё время. Он сразу чётко вам ответит сколько стоит ваша недвижимость. И если вы не согласитесь продавать за эту стоимость, он просто развернётся и уйдёт.
5. Не верьте риэлтору, который говорит, что у него есть секретная база.
Таких баз не существует. Сегодня есть Яндекс Недвижимость, Avito, Циан или ДомКлик. И все объекты, которые есть на рынке там представлены. Раньше, ещё в 90-е годы были реальные базы, потому что не было интернета и негде было собирать и копить информацию. Сегодня, допустим, нужно кому-то продать квартиру. Он берёт объект в работу и всячески пытается везде распространить по-максимуму. Он его не держит, где-то у себя в закромах, чтобы никому не показать, а только показать тому, кто к нему обратился. Он его везде распространяет. Поэтому не верьте риэлторам, которые говорят вам про какие-то сакральные базы. Настоящий риэлтор продвигает свои объекты, а не прячет в секретных базах.
6. Легальность и прозрачность работы риэлтора.
Ни один специалист, который ведёт свою деятельность «в белую» ни будет скрывать от вас никаких фактов. Ему не за что стыдится. Он работает открыто, честно и порядочно. Он не будет утаивать какую-либо информацию ни от вас, ни от следователя, ни от закона и ни от кого.
7. Профессиональный риэлтор не назойлив.
Если риэлтор вам ответил на все вопросы, сказал сколько стоит его услуга и далее вы взяли паузу на «подумать», он не будет вас доставать звонками, спрашивать: «Ну, что подумали, как дела» и т.д. У него нет на это времени. Он знает ценность своей услуги. Он находится на сделках, в переговорах, отстаивании интересов. У него нет времени «бегать» за вами с договором, предлагая его подписать. Он занят своими делами. Если риэлтор профи, то это не ему повезло, что вы позвонили и предложили работу, а вам, что он будет защищать ваши интересы в сделке. Он сэкономит ваши нервы и деньги, а это уже очень круто.
А теперь расскажем, где искать.
1. Используйте Instagram. Если вы, к примеру, живёте в Краснодаре или Сочи, то можете ввести в инстаграме в поисковой строке «Риэлтор Краснодар» или «Риэлтор Сочи». Вам соцсеть выдаст список специалистов. Проходите в профиль каждого и смотрите, чем действительно занимается человек. Иными словами, если видите, что девушка постоянно в барах, клубах или ещё где-то, непонятно, чем же она всё-таки занимается. Сделками с недвижимостью или может быть сопровождением людей на отдых? Также если видите, что человек постоянно в сделках, в переговорах, он рассказывает новую интересную информацию про законы, поднимает интересные и важные темы, которые есть у него сейчас в нише — это действительно специалист. Пообщавшись с таким, вы точно время зря не потеряете.
2. Риэлтор по рекомендациям. Если у ваших друзей (товарищей) недавно была продажа или покупка квартиры, то спросите у них, а кто им в этом помогал. Возьмите контакты, созвонитесь со специалистом и задайте интересующие вас вопросы.
3. Поиск риэлтора по агентствам недвижимости. Берите и набирайте ТОП 5 агентств недвижимости и узнавайте какие у них условия сотрудничества.
Статья опубликована: 06 сентября 2021