Стоимость риэлторских услуг

Любые операции с недвижимостью, будь то аренда квартир, оформление прав собственности или сделки купли-продажи, требуют от участников договорных отношений особых знаний и компетенций: умение найти выгодное предложение, не наткнувшись на мошенников, проверить юридическую чистоту объекта недвижимости и многое другое. Одни предпочитают действовать самостоятельно, а другие ищут риэлторское агентство недвижимости.

Рассмотрим, сколько стоят услуги риэлтора в Москве и регионах, как влияет сложность сделки на цену и как подобрать специалиста.

Кто такой риэлтор?

Риэлтор представляет собой специалиста, который помогает своим клиентам провести сделку с недвижимостью. Он может потребоваться при альтернативной сделке, продаже или покупке квартиры на первичном или вторичном рынке, поиске офисного помещения и во многих других случаях. Задаваясь вопросом о том, сколько стоят услуги риэлтора, нужно понимать, что цена растет в зависимости от его компетенций и сложности сделки.

Для того, чтобы оказание риэлторских услуг было наиболее качественным и полноценным, специалисту требуется выполнить большой объем работы: провести консультацию с заказчиком, выбрать несколько подходящих вариантов, договориться о показах или просмотрах жилья, проверить документы и помочь с дальнейшим оформлением сделки.

Справиться с работой может только тот риэлтор, который разбирается в текущей ситуации на рынке, знает земельное и семейное законодательство, понимает особенности ипотечного кредитования и имеет большой опыт работы, чтобы реально оценить недвижимость.

Какими сделками занимается риэлтор?

Существует широкий перечень услуг риэлторов. Он может потребоваться в том случае, если заказчик хочет:

• купить квартиру в новостройке;
• купить квартиру на вторичном рынке, в том числе при альтернативных сделках;

• продать квартиру на вторичном рынке. Здесь также могут предоставляться услуги по последующей покупке другого жилья;
• обменять квартиры, в том числе если они находятся в разных городах, с доплатой или без;
• продать или купить жилье в ускоренном режиме;
• выставить на продажу земельный участок.

Что входит в обязанности риэлтора?

Первое, с чего начинается работа риэлтора при покупке или продаже квартиры – консультация. За это время специалист собирает необходимую информацию, разбирается в задачах, которые перед ним стоят, и выявляет потребности. На основе полученных сведений формируется перечень услуг агентства и выбирается стратегия для дальнейшей работы.

После специалист выполняет ряд действий на основе поставленной задачи. Алгоритм работы и цена услуги риэлтора зависят от того, предстоит ему продажа или покупка недвижимости.

В случае продажи в работу риэлтора входит:

• сравнение похожих объектов на рынке для того, чтобы выставить оптимальную цену;
• создание высокого спроса на продаваемый объект;
• разработка плана маркетинговой компании и его реализация;
• встречи и переговоры с потенциальными покупателями;
• оформление сделки в том числе с привлечением юристов.

Если клиент ищет недвижимость для покупки, то риэлтор:

• анализирует имеющиеся на рынке предложения;
• выбирает лоты, которые соответствуют запросам и возможностям покупателя;
• собирает подробную информацию о каждом объекте;
• совместно с клиентом осматривает жилье;
• ведет переговоры и торг;
• работает с ипотечным менеджером, помогает выбрать программу кредитования и подать заявку на самых выгодных условиях;
• проводит сделку вместе с юридическим отделом.

Что влияет на стоимость услуги риэлтора?

Существует множество факторов, которые способны повлиять на стоимость услуги риэлтора. Основными из них являются:

• стоимость продаваемого объекта недвижимости;
• объем работ, которые необходимо реализовать;
• характеристики продаваемого жилья, в том числе район, особенности планировки, площадь, этаж;
• сложность работ;
• необходимость проверить юридическую чистоту;
• опыт работы специалиста;
• общая ситуация на рынке недвижимости.

Помимо этого, сопровождение сделки носит индивидуальный характер. Иногда возникают дополнительные сложности, поэтому стоимость риэлтерских услуг увеличивается. Это происходит в следующих случаях:

• необходимо решить проблемы с дольщиками или наследниками;
• на квартиру, которую нужно продать, наложены обременения;
• жилье не приватизировано;
• имеются проблемы с выпиской людей из квартиры;
• требуется разрешить конфликтную ситуацию между собственниками жилья.

К сожалению, подобные ситуации возникают нередко. Они накладывают дополнительные сложности для риэлтора, требуют дополнительных временных затрат, поэтому стоимость услуг будет выше.

Способы начисления комиссии

Как в регионах, так и в Москве, услуги риэлтора при покупке квартиры или ее продаже могут оплачиваться следующими способами:

• Начисление процента от общей стоимости сделки. В среднем процент составляет от 2 до 6 – чем дороже объект недвижимости, тем меньше комиссия.
• Фиксированная сумма, которая выплачивается вне зависимости от стоимости квартиры, дома или участка. Этот способ зачастую используется в том случае, если сделка связана с дорогостоящей недвижимостью.

Стоит понимать, что не существует единых тарифов на риэлторские услуги, как и не существует одинаковых квартир. По этой причине каждый специалист рассчитывает стоимость работ в индивидуальном порядке.

Основанием для сотрудничества служит специальный договор, составляемый в письменном виде перед тем, как начинаются основные работы. В соответствии с Гражданским Кодексом, в нем обязательно указывается стоимость услуг, а также сроки и порядок оплаты. Это означает, что узнать финальную цену заказчик может еще до того, как подпишет договор.

Размер комиссии в Москве и регионах

Важно понимать, что стоимость услуг риэлторов в Москве и других субъектах России отличается. Если говорить о российском рынке недвижимости в целом, то размер комиссии обычно составляет от 2 до 6% от суммы сделки. Назвать точные цифры невозможно, поскольку они определяются индивидуально в зависимости от региона, агентства, его престижности и опыта работы специалистов, сложности сделки, а также текущей ситуации на рынке.

Также существуют агентства, которые применяют тарифицированную систему оплату. Смеха может выглядеть следующим образом: если стоимость недвижимости не превышает 5 миллионов рублей, то комиссия составит 150 тысяч рублей. Если же цена квартиры выше, то уже используется не фиксированная стоимость, а процент с продажи: например, 2.5% от цены объекта.

Средняя цена за услуги риэлтора в Москве составляет от 150 до 200 тысяч рублей, если сделка не связана с дополнительными трудностями. Если же имеются юридические проблемы или сделка альтернативная, то выплатить жителю столицы придется от 250 до 350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссия значительно ниже и в среднем составляет от 50 до 100 тыс.руб.

В других регионах стоимость услуг риэлтора зачастую еще ниже. Например, жителю Сургута при продаже квартиры понадобится заплатить от 20 тысяч рублей, а пермяку – от 40.

Кто должен платить?

Важно не только то, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, но и кто берет на себя обязанности по выплате комиссии. Ответ прост: оплачивать услугу риелтора будет та сторона, которая выступила заказчиком. 

Как выбрать риэлтора и не наткнуться на мошенника?

На рынке представлено множество специалистов, которые предоставляют риэлторские услуги. Это могут быть как частные специалисты, так и сотрудники крупных компаний. Однако среди многообразия предложений необходимо выбрать того специалиста, кто способен качественно и быстро выполнить свою работу. Рассмотрим, на что стоит опираться при выборе профессионального риэлтора.

Обратите внимание на риэлторов, работающих в агентствах недвижимости

Если найти крупное агентство с большим опытом работы, то высока вероятность, что его сотрудники будут обладать необходимыми компетенциями. Сразу отметим, что это не означает, что частные специалисты или сотрудники небольших компаний обязательно неквалифицированные.

Такая рекомендация обоснована тем, что большинство крупных агентств дорожат своей репутацией, поэтому не допускают к работе непрофессионалов. Более того, эти специалисты регулярно обучаются, посещают курсы и семинары. Особенно важно, что, обратившись за услугами в такую компанию, заказчик гарантированно не столкнется с мошенником, чего нельзя утверждать, если речь заходит о маленьких агентствах.

Тем не менее, сотрудничество с такими специалистами сопряжено с недостатком: их клиентская база крайне велика, загруженность увеличена, поэтому нередки случаи, когда клиента перенаправляют от сотрудника к сотруднику, а каждому из них придется вновь рассказывать о своих желаниях и требованиях.

Узнайте специализацию риэлтора

Как и в любой сфере, профессионал специализируется на одной-двух областях. Например, риэлтор занимается продажей и покупкой квартир на территории Москвы. Если же специалист утверждает, что он может взять на себя любую задачу, будь то аренда офисного помещения, сделки на первичном и вторичном рынке, покупка загородного дома или продажа земли, то вряд ли он справляется со своими задачами.

Если Вы ищете жилье в большом городе, например, в Москве, то лучше всего найти не просто риэлтора, который специализируется на конкретной недвижимости, но и на отдельном районе. Для начала определитесь с понравившимся районом, а затем приступайте к поиску специалиста.

Прочитайте отзывы от клиентов и опыт риэлтора

Выясните, какие сделки риэлтор проводил до Вас. Если опыт его работы составляет много лет, а успешных сделок проведено более сотни, то можно не сомневаться в его компетентности. Также обратите внимание на число объявлений, которые размещены в интернете от его лица. У востребованных риэлторов всегда в работе большое число объектов.

Также поищите отзывы в интернете. Однако нельзя забывать, что можно верить только отзывам на независимых ресурсах, а черпать информацию на официальном сайте агентства не имеет смысла.

Ознакомьтесь с планом работ

После первичной консультации и до того, как заключать договор, риэлтор должен рассказать, каким образом собирается выстраивать работу по Вашему запросу. Профессионал предоставит подробную информацию об этапах работ, их сроках и используемых инструментах: какие площадки для размещения объявлений используются, как часто обновляются, как обрабатываются полученные ответы и многое другое.

Убедитесь, что не столкнулись с мошенником

На мошеннические действия будет указывать:

• отсутствие сроков и условий продажи/покупки недвижимости;
• обещания дать скидку за свои услуги. Это значит, что риэлтор взял работу в тайне от агентства, то есть Вам не будут оказаны некоторые услуги, например, страхование ответственности;
• попытка «вытянуть» деньги сверх обговоренной комиссии. Заранее обозначьте договоры, что любые внеплановые траты вычитаются из комиссии.

Как заключить договор?

После того, как Вы выяснили, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры или покупке в Вашем регионе, подобрали специалиста или агентство, договорились о цене, можно переходить к заключению договора об оказании услуг. Он должен включать следующую информацию:

• подробный список услуг, которые должны быть выполнены риэлтором в ходе рабочего процесса;
• размер оплаты и порядок ее начисления;
• оценка стоимости объекта недвижимости, если Вы занимаетесь продажей;
• список требований к жилью, если Вы покупаете недвижимость;
• порядок предоставления отчетности риэлтором о проделанной работе;
• опись документов, которые были получены специалистом;
• ответственность, которая накладывается на каждую из сторон договорных отношений;
• срок, в течение которого договор признается действующим, и порядок его расторжения;
• данные об участниках сделки.

В процессе прочтения договора обращайте особое внимание на сноски и информацию, написанную мелким шрифтом. Зачастую они могут содержать:

• скрытую комиссию, выплачиваемую в виде бонусов;
• запрет на коммуникацию между собственником жилья и покупателем. Вероятнее всего, это означает, что риэлтор хочет извлечь для себя дополнительную выгоду;
• информацию о штрафах, которые накладываются на клиента при расторжении договорных отношений.

Заключение

Услуги риэлтора при покупке или продаже недвижимости – это способ снизить риски, в том числе вероятность наткнуться на мошенников. Опытный специалист найдет несколько подходящих вариантов, проверит сделку на юридическую чистоту и завершит покупку/продажу без задержек.

Невозможно однозначно ответить, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры. Важно понимать, что цена формируется в зависимости региона, масштабов агентства и сложности проводимых работ. Однако на рынке представлен большой перечень специалистов в крупных агентствах, так и частные риэлторы, поэтому подобрать подходящего не составит труда.

Помните, что список возможных затрат, а также размер комиссии, необходимо указать в договоре. Благодаря этому риэлтор не сможет запросить с клиента большую сумму, чем оговаривалось ранее.